主要原因是营销方法错误。
椰树的直播之所以会有大量流量，是因为他们利用了异性之间的吸引力，让一大波观众为了看异性而进入到直播间，这些网友不在乎椰汁是否好喝，也不在乎营销力度有多大，他们只在乎表演是否精彩，美女是否够漂亮，帅哥是否够帅，对美女和帅哥手中的椰汁和营销话术都充耳不闻，从某种意义来说，椰树营销得来的观众根本就不是他们的消费群体，更不是真正购买者，而是一些看热闹的网友罢了，因此这一波营销有流量，却带不动销量。
更有甚之，椰树直播将原本对该品牌有好感的消费者给彻底得罪，要知道会和椰汁的家庭，购买主力大多是女性，他们会因为聚会，或者孩子喜欢等原因，上网购物，这些人在乎的是产品营业力度够不够大，产品质量是不是够好，可商家营销却一个劲地在卖弄主播身材，对于产品介绍方面一点都不上心，再加上部分网友在直播间内的污言秽语，让这些消费者没有了购物性质，甚至会对这样的营销方式感到反感，进而退出直播间，甚至可能对整个品牌都失望透顶，再也不消费。
实际上，椰树的营销一直都存在问题，不管是线下营销还是线上营销，譬如2019年椰树的广告就被官方点名内容违背社会普遍风尚，而企业却没有反思自身过错，在2021年的广告词中，又一个劲地强调有钱就有帅哥美女这种错误观念，也因此被当地市场监督局盯上，并且针对该情况要求企业整改，并且承担相应罚款。由此可见该企业的营销风格一直在剑走偏锋，即便是罚款力度再大，也拦不住他们一门心思走邪道的想法。
